PREGUNTAS PODEROSAS QUE ABREN OPRTUNIDADES
Este artículo explica qué son las preguntas poderosas y su importancia en el acompañamiento estudiantil y el ámbito comercial. Estas preguntas invitan a la reflexión profunda, generan confianza y permiten descubrir necesidades o deseos ocultos, evitando respuestas simples de "sí" o "no". Son clave para comprender el contexto y motivación del estudiante, identificar oportunidades, desbloquear inseguridades y profundizar en temas relevantes.
Las preguntas poderosas son aquellas que invitan a la reflexión, generan confianza y permiten descubrir necesidades o deseos ocultos. No buscan respuestas "sí" o "no", sino conversaciones significativas que te permitan entender más, guiar mejor y ofrecer con intención.
En el mundo comercial y en el acompañamiento estudiantil, estas preguntas son clave para:
Porque en tu trabajo no solo resuelves dudas, sino que también puedes influir en decisiones importantes. Las preguntas correctas:
Preguntas abiertas
Invitan a la conversación y permiten conocer más:
Ayudan a profundizar en un tema:
Rebotan la reflexión al estudiante para que descubra su propia respuesta:
Dirigen la conversación hacia las posibilidades:
📢 EJEMPLO APLICADO
Estudiante: "Estoy pensando en dejar la carrera, pero no sé."
En el mundo comercial y en el acompañamiento estudiantil, estas preguntas son clave para:
- Comprender el contexto y la motivación del estudiante. • Identificar oportunidades de orientación o solución.
- Desbloquear objeciones o inseguridades.
- Profundizar más allá de lo evidente.
Porque en tu trabajo no solo resuelves dudas, sino que también puedes influir en decisiones importantes. Las preguntas correctas:
- Abren espacios de conversación reales.
- Te dan herramientas para conectar soluciones con emociones. • Generan mayor confianza y cercanía.
Preguntas abiertas
Invitan a la conversación y permiten conocer más:
- ¿Qué te gustaría lograr con este cambio?
- ¿Qué te preocupa más de esta decisión?
Ayudan a profundizar en un tema:
- ¿Qué te motivó a considerar esta carrera?
- ¿Cómo te sentiste la última vez que hablaste con un asesor académico?
Rebotan la reflexión al estudiante para que descubra su propia respuesta:
- ¿Y tú qué piensas que podría ser lo mejor en este momento?
- ¿Qué crees que te ayudaría a tomar esa decisión con más seguridad?
Dirigen la conversación hacia las posibilidades:
- ¿Qué sí está funcionando para ti hasta ahora?
- ¿Qué recursos te han servido antes para resolver algo similar?
📢 EJEMPLO APLICADO
Estudiante: "Estoy pensando en dejar la carrera, pero no sé."
Pregunta reactiva común:
"¿Estás segur@ de eso?"
Pregunta poderosa:
"¿Qué te ha hecho llegar a esa idea? ¿Y qué te gustaría que fuera diferente?"
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